LightSEO · Анализ
Как проверить спрос в нише до запуска
Самая дорогая ошибка — вложиться в магазин в нише, где спроса нет или он в несколько раз меньше, чем казалось. Проверить это можно ещё до первой траты на разработку.
4
способа проверки
2–3 нед
на рекламный тест
1
главный вопрос — маржа
Последовательность
Четыре шага проверки
1
Посмотрите частотность
Сколько раз в месяц ищут ваш товар. Смотрите не один запрос, а всю группу: названия, синонимы, уточнения, бренды.
2
Оцените конкуренцию
Вбейте запросы в поиск. Только маркетплейсы в топе — сложно. Есть небольшие специализированные магазины — ниша живая.
3
Проверьте сезонность
Многие ниши живут несколькими месяцами в году. Это не плохо, но меняет планирование и бюджет.
4
Запустите тест
Небольшая кампания на простую посадочную страницу. За две-три недели увидите реальную стоимость клика и заявки.
Нюансы
На что обратить внимание
Люди называют товар не так, как вы. Часто выясняется, что профессиональное название почти не ищется, а бытовое имеет тысячи запросов.
Мало запросов — не всегда приговор. Значит, спрос придётся формировать рекламой, а это другой бюджет и другая стратегия.
Сезон надо ловить заранее. Запускаться до сезона, а не в его разгар — иначе вы придёте, когда конкуренты уже собрали заказы.
Главное
На что смотреть в результатах теста
Не только на количество заявок. Ниша может иметь спрос и быть убыточной при текущих ценах на рекламу.
Стоимость заявки против маржи. Это главная цифра. О ней лучше узнать на тесте за несколько тысяч, чем через полгода полноценной работы.
Хотите проверить нишу перед запуском?
Соберём частотность, посмотрим конкурентов и скажем, есть ли смысл заходить — до того, как вы вложите деньги в сайт.