LightSEO · Разбор для владельца

Сколько товаров нужно для старта продаж

Вопрос возникает в двух противоположных ситуациях: когда товаров десяток и кажется, что этого мало, и когда их пять тысяч и непонятно, с чего начинать. Ответ в обоих случаях зависит не от количества, а от глубины.

8–10
товаров минимум в категории
50+
позиций для нормального старта
200+
для стабильной работы рекламы

Главное

Глубина важнее ширины

30 позиций в одной нише выглядят экспертно. Магазин узкого профиля с нормально наполненной категорией вызывает доверие: видно, что вы разбираетесь.
Те же 30 позиций в восьми категориях выглядят пусто. В каждом разделе по три товара, выбирать не из чего, фильтры не работают, покупатель уходит.
Вывод для старта. Лучше одно-два направления, наполненных нормально, чем охватить всё и сразу поверхностно.

Реклама

Сколько нужно для товарной рекламы

🤖

Алгоритму нужны данные

С десятком позиций кампания обучается долго. От нескольких сотен — быстрее и стабильнее.

📦

Но не заливайте лишнее

200 товаров, которые вы реально можете отгрузить, лучше 2000 «под заказ» с неизвестными сроками.

⚖️

Баланс

Ориентир — достаточно позиций, чтобы было что показывать, и достаточно контроля, чтобы не срывать заказы.

Другая крайность

Когда товаров слишком много

Прайс на несколько тысяч позиций. Соблазн залить всё сразу. Но часть товаров не имеет спроса, часть дублируется, часть плохо описана.
Последствия. Каталог раздувается, категории становятся нечитаемыми, а работать приходится со всем массивом сразу.
Как правильно. Начинать с того, что продаётся лучше всего, и расширять каталог волнами, проверяя трафик и заказы по новым категориям.

Практический ориентир: минимум 8–10 товаров в каждой открытой категории, всего от 50. Дальше — по данным, а не «про запас».

Не знаете, с какого ассортимента стартовать?

Посмотрим ваш прайс и нишу — подскажем, с каких категорий начать и сколько позиций нужно для рекламы.

Написать в Telegram Оставить заявку