Що важливіше на старті: трафік чи асортимент
Ресурс на старті обмежений, і його розривають два бажання: залити більше товарів і привести більше людей. Обидва здаються правильними, але порядок має значення.
Крайності
Чому обидві не працюють
Асортимент без трафіку
П'ять тисяч позицій і жодного замовлення, бо про магазин ніхто не знає. Каталог — це готовність продавати, а не продажі.
Трафік без асортименту
Людина прийшла за товаром, а в категорії три позиції й жодна не підходить. Гроші за клік витрачено, продажу немає.
Порядок
Як робити правильно
Глибина в одному напрямі
Оберіть категорію, яку можете закрити нормально, і наповніть її до стану, коли є з чого обирати.
Трафік саме на цей напрям
Реклама або просування конкретних сторінок, а не всього магазину одразу.
Розширення за даними
Наступну категорію додаєте, спираючись на те, що питали, що шукали в пошуку на сайті, чого не вистачило.
Результат
Що дає такий підхід
Подивимось ваш асортимент і нішу — скажемо, з якої категорії почати й куди спрямувати перший рекламний бюджет.